Олександр Вістгоф кинув кар'єру в німецькій корпорації заради аргентинського танго.? Що з цього вийшло?

«Це танго for export, а насправді танцювати так - поганий тон», - пояснює Олександр Вістгоф, завмерши зі своєю дружиною в позі, яку обивателі вважають класичною для танго. Ольга відкинула голову назад, кокетливо відставивши ніжку, Олександру не вистачає тільки троянди в зубах. Подружжя демонструють танець прямо на вулиці біля школи Вістгофа «Планетанго». Бізнес Олександра приблизно так і починався - у вуличній альтанці він давав уроки за 20 рублів на годину. Тепер дві танцювальні школи приносять йому близько 12 млн рублів виручки на рік, у нього репутація одного з найвпливовіших танго-діячів в Росії.

Вістгоф захопився аргентинським танго в 1998 році. 29-річний менеджер відділу маркетингових досліджень Procter & Gamblе просто хотів розширити коло знайомств: «Мені здавалося, що для танців типу диско я вже застарий, а танго солідніше буде». Так він опинився в аматорській групі танго хореографа Валентини Устинової (зараз це школа Casa del tango). «Саша виявив в собі організаторські здібності, - згадує Устинова. - Він став першим в Москві танго-діджеєм, почав проводити майстер-класи, куди запрошував викладачів-аргентинців, сам багато вчився ».

Вже через два роки Вістгоф викладав самостійно - правда, за символічну плату. Він вважав, що танго потрібно пропагувати, а не використовувати для заробітку. Коли Вістгоф з учнями орендували зал в одному з колишніх ДК, ціни за заняття довелося підняти, проте його школа все одно залишалася «співтовариством за інтересами». П'ять днів на тиждень по вісім годин Олександр працював в офісі і шість вечорів по три години викладав у танцювальному залі.

Танго-бум в Росії почався приблизно в 2003 році, і не без участі Вістгофа. Він організував перший у нашій країні фестиваль танго «Ночі Мілонгеро», що зібрав близько 200 танцюристів з Москви і регіонів. Ці ночі, розповідає Устинова, «додали танго вогню»: школи стали відкриватися не лише в столиці, але і в провінції. Олександр Вістгоф, на той момент менеджер відділу закупівель Metro Cash & Carry, домовився з начальством про скорочення свого робочого тижня до трьох днів. «На кар'єрі було поставлено хрест, але зате я зміг більше часу приділяти танго», - пояснює він.

Ідею зовсім кинути офіс підтримала дружина Ольга - учениця Вістгофа: «Коли ми вперше зустрілися, я думала, що у танго немає майбутнього в Росії. Ну що це за танець: мало хто про нього знає, уроки якісь копійки коштують. Але коли Саша сказав, що хоче займатися тільки танго, я відповіла, що мрію потрібно здійснювати ». У 2005 році Олександр знайшов приміщення (столична мерія на прохання посольства Аргентини здала зал на пільгових умовах) і відкрив культурний центр «Ла Мілонга». Тут же почалися проблеми: на напівпідвальний зал житлового будинку на Зацепского Валу знайшлися інші претенденти. Вістгоф зіткнувся з бізнесом з переуступки прав на приміщення з пільговою орендою. Спроби викурити танцюриста з зали (заводили навіть кримінальну справу) провалилися, але час і гроші на «купу папірців» відняли. У результаті «Ла Мілонга» обійшлася Вістгофу в $ 35 000 своїх і позикових коштів, включаючи витрати на ремонт.

Клієнти прийшли - частина з колишніх учнів, частина з реклами: Вістгоф заплатив «Яндексу» і декільком газетам оголошень. Крім засновника заняття вели ще три викладача. Доходів вистачало на оренду, оплату боргів і поточні витрати. Первинні вкладення відбилися за три роки. Бажають навчатися у «Ла мілонги» перестали поміщатися в трьох залах, і в 2009 році Вістгоф відкрив другу школу - «Планетанго» на Китай-місті. Тут він зміг розвернутися: 400 кв. м площі дозволяли проводити «мілонги» - вечірки, на яких люди танцюють у своє задоволення.

Літня посуха і підмосковні пожежі 2010 ледь не підкосили проект: зали півтора місяці стояли порожні і в диму. Олександру довелося зайняти 450000 рублів, щоб розплатитися з орендодавцями. Вістгоф не зневірився, в серпні провів нові «Ночі Мілонгеро». Вони принесли 600 000 рублів доходу - 20% спонсорського бюджету фестивалю. Цього вистачило на оплату кредиту, а потім і клієнти повернулися до шкіл.

Танці, пояснює Вістгоф, це емоційний бізнес: попит безпосередньо залежить від харизми викладача, і ніколи заздалегідь невідомо, скільки чоловік прийде на заняття - п'ять чи п'ятдесят. Але сам він вже вийшов на стабільний рівень. Зараз у «Ла мілонги» і «Планетанго» з 12 вчителями постійно займаються близько 300 чоловік. Школа на Китай-місті приносить Вістгофу дві третини виручки. Там він проводить більшу частину робочого часу, туди ж перемістилися «Ночі Мілонгеро» (цього року очікується до 3000 учасників).

Крім щорічного танцювального марафону «Планетанго» Вістгоф взявся проводити чемпіонат Росії з танго. Переможці у вересні цього року відправляться на півфінал чемпіонату світу в Буенос-Айрес. Мерія аргентинської столиці підписала з Олександром договір на створення в Москві представництва світового чемпіонату. Виступи на публіку бізнесменові довелося припинити - немає часу. Якщо він не викладає, то зайнятий господарськими турботами: у проміжках між уроками дивиться меблі для залів, домовляється про ремонт вентиляційної системи, займається бухгалтерією. Вістгоф каже, що не шкодує: нехай виступають ті, кому за 20, а його завдання - «організувати процес».

Інтерес до танго якраз на піку: після Аргентини та Італії Росія займає третє місце в світі за кількістю людей, що захоплюються танго. Викладачі навіть говорять про перенасиченість Москви досвідченими тангерос-аргентинцями, що приїжджають підзаробити на майстер-класах. Конкуренція серед шкіл теж зростає: зараз тільки в Москві не менше 40 клубів танго різного рівня, не рахуючи мультішколи, де танго - один з можливих танців.

Але школи Вістгофа - найбільші за кількістю клієнтів, уточнює Валентина Устинова. З ним складно змагатися: його фестивалі, а тепер і чемпіонат, підтриманий владою Буенос-Айреса, - хороша реклама, а сам він - довгожитель на цьому ринку. «Вістгоф був відомий ще років 10 тому, коли я тільки починав займатися танцями, і, звичайно, він сприймається як метр», - каже керівник студії парного танцю «Острів» Гліб Кемарскій. «Мені легше, - визнає Олександр Вістгоф, - але це не означає, що я можу розслабитися. Не тому, що жадібний, а тому, що школи танго стали таким бізнесом, що треба йти вперед, інакше тебе швидко обженуть ».